بهبود روند فروش با ابزارهای هوش کسب و کار

تیم های فروش همیشه به دنبال یک لبه هستند که به آنها کمک می کند تا حساب های بزرگ را جابجا کنند و درآمد بیشتری کسب کنند. ابزارهای هوش کسب و کار (BI) می توانند تیم های فروش را با ارائه بینش برای تولید بهتر، و در نهایت افزایش درآمد و سود برای این شرکت، به مشتریان ارائه دهند. هوش تجاری یا همان هوش کسب و کار می تواند راه حل های پیچیده برای کاربران پایه باشد؛ با این حال، در سال های اخیر تلاش های روز افزون برای پیاده سازی بیشتر نرم افزار هوش تجاری سلف سرویس صورت گرفته است. این ابزارهای سلف سویس فراهم کردن کاربران نهایی است که دانش برنامه نویسی را برای تجزیه و تحلیل داده ها ندارند. این ابزارها را می توان در سیستم های فروش اغلب مورد استفاده قرار داد، و حتی برای تیم های فروش به منظور استفاده از این ابزار تجزیه و تحلیل، راحت تر است.

 

با کمک راه حل های هوش تجاری، نمایندگان فروش می توانند تعدادی از فرایندهای تجاری را بهبود بخشد، از جمله:

 

پیش بینی تقاضا

توانایی پیش بینی دقیق تقاضای بازار خاص برای تیم های فروش در هر صنعت ارزشمند است. با درک بهتر تقاضا، مدیران فروش بهتر می توانند خود مشتریان و آنچه را که در یک محصول خاص دنبال می کنند، درک کنند. کاربران می توانند در هنگام پیش بینی تقاضا، علاوه بر عوامل دیگر، داده های تاریخی و تعداد فروش را دستکاری کنند. این به مدیران فروش کمک می کند تا اهداف دقیق تر را برآورده کنند و تخمین های بهتر را برای مدیران فراهم کنند. پیش بینی تقاضا یک کار آسان نیست، اما اگر به درستی انجام شود، می تواند بسیار سودمند باشد.

 

بازار هدف TARGET NARROW

هیچ فروشنده ای نمی خواهد زمانی که می تواند فروش کند وقت تلف کند. نرم افزار کلیک ویو می تواند به کاهش لیستی از چشم اندازها و منجر شود، به طوری که تجدید نظر های فروش، وقت خود را به کسی که هرگز در واقع خریداری نمی کند، هدر ندهد. این ابزارها نه تنها می توانند با دقت هدایت ها مفید باشند، بلکه می توانند مدیران را نیز در مورد اینکه چه کسی در حال حاضر مشتری نیست و چرا نیست، اطلاع می دهد. این می تواند به همان اندازه ارزشمند باشد: با تجزیه و تحلیل بخش غیر مشتری در بازار، کسب و کار می تواند بهتر محصولات خود را تنظیم و کامل کند.

 

تجزیه و تحلیل قیمت

شرکت هاخواستار مدل قیمت گذاری مطلوب ، اما بدون به خطر انداختن سود هستند. تعدادی از ابزارهای فروش وجود دارد که می تواند به هزینه گذاری کمک کند، از جمله نرم افزار CPQ. با این حال، محصولات هوش تجاری می توانند بینش کلی بازار را برای قیمت گذاری بهتر به ارمغان بیاورند. اگر بازار دلهره آور و یا به خصوص حساس است، ابزار هوش کسب و کار می تواند کمک به درک کسب و کار درک چرا و چگونگی مبارزه با حساسیت و تبدیل به فروش با چشم انداز نگران کننده باشند. این امر همچنین به افزایش دقت پیش بینی در مسیر نیز کمک می کند.

تجزیه و تحلیل CHANNEL

فروش یک بعدی نیست و اکثر شرکت ها از کانال های مختلفی استفاده می کنند تا محصول خود را در بازار ببینند. ردیابی و شناسایی کانال هایی که مشتریان را تولید می کنند و کسانی که موفق نمی شوند، می تواند به مدیریت فروش کمک کند تا زمان "تیم خود" را افزایش دهد و در نهایت درآمد را افزایش دهد. اطلاعات کانال همچنین می تواند بینش هایی را در مورد کانال هایی که کسب و کار از آن استفاده نکرده است را ارائه دهد و می تواند برای افزایش درآمد استفاده شود.

ثبت نظرات: